馮星俊：基路伯（CIELOBLU）蓄勢謀求“彎道超車”

導(dǎo)讀：作為基路伯（CIELOBLU）亞太區(qū)運(yùn)營中心的掌門人，馮星俊一直在尋求基路伯（CIELOBLU）在國內(nèi)藝術(shù)涂料市場“彎道超車”的機(jī)會。 

      近日，記者從基路伯CIELOBLU亞太區(qū)運(yùn)營中心獲悉，進(jìn)入6月，基路伯（CIELOBLU）在終端市場頻頻出擊，江蘇宿遷、福建廈門、浙江金華、重慶三區(qū)、廣東深圳等，新客戶簽訂量的急速攀升讓基路伯（CIELOBLU）在中國市場的開拓猶如按下了快進(jìn)鍵。 

      從初來乍到，再到快速發(fā)展，短短三年時間，意大利基路伯（CIELOBLU）原裝進(jìn)口涂料在中國市場登上了快速發(fā)展的列車。這一成績的背后，不僅來自產(chǎn)品本身的高品質(zhì)保證，更匯聚了基路伯（CIELOBLU）亞太區(qū)運(yùn)營中心團(tuán)隊一直以來不懈地努力。 

      2016年，伊思曼股份與意大利P.V.COLOR集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，同年9月在杭州召開“意大利基路伯（CIELOBLU）原裝進(jìn)口藝術(shù)漆品牌上市發(fā)布會”，正式掀開基路伯(CIELOBLU)在中國發(fā)展的序幕。作為基路伯(CIELOBLU)亞太區(qū)唯一運(yùn)營商，伊思曼股份全權(quán)負(fù)責(zé)該品牌在亞太區(qū)域的營銷、培訓(xùn)、服務(wù)、售后、品牌推廣及招商等工作。

      “基路伯（CIELOBLU）進(jìn)入中國的目標(biāo)十分明確：將最好最純正的意大利環(huán)保藝術(shù)涂裝產(chǎn)品及先進(jìn)的涂裝施工體系引入中國，帶給千家萬戶純正的意大利藝術(shù)涂裝享受的同時，全面推進(jìn)品牌在中國市場的可持續(xù)發(fā)展”基路伯亞太運(yùn)營中心CEO馮星俊此前表示。

      在馮星俊的規(guī)劃中，初入中國市場的基路伯，前期更多的是在做基礎(chǔ)工作，也就是完成基路伯在整個亞太區(qū)品牌、團(tuán)隊、運(yùn)營商、網(wǎng)站、推廣等籌建工作，所以2017年基路伯啟動的市場并不多，大概只有三十余家。

      經(jīng)過一年時間的“打地基”，2018年基路伯開始轉(zhuǎn)入“蓋樓”。從元月開始，基路伯將銷售目標(biāo)責(zé)任、區(qū)域規(guī)劃、營銷規(guī)劃敲定并有序推進(jìn)。3月21日參展上海建博會、4月份溫州財富峰會啟動、5月份啟動山東財富峰會、6月份啟動武漢財富峰會、7月份參展廣州建博會、9月份舉辦首屆媒體開放日等，保持著平均每月一兩場大型活動的舉辦。在整合各方優(yōu)勢資源和眾多活動的加持下，2018年基路伯加盟店迅速擴(kuò)充到近200家，并先后設(shè)立四川、重慶、浙江、江蘇、福建、廣東、湖南、湖北八大核心區(qū)域運(yùn)營服務(wù)中心，年銷售額逾千萬。

      兩年不到的時間運(yùn)作，基路伯能取得如此成績，實屬不易。 

      2019年，站在基路伯“奔三”的關(guān)鍵節(jié)點，馮星俊將其定義為“內(nèi)核形成年”。

      “今年我們的目標(biāo)是加盟店保底突破300家。中心將通過產(chǎn)品生態(tài)完善、服務(wù)外延擴(kuò)大、成熟團(tuán)隊體系培育、新路徑探尋等多舉措聯(lián)動，以此實現(xiàn)彎道超車”馮星俊透露道。

      產(chǎn)品生態(tài)完善：繼續(xù)貫徹在華銷售的所有產(chǎn)品均由100%意大利研發(fā)、生產(chǎn)、原裝原罐進(jìn)口到中國，今后還將聯(lián)動意大利P.V.COLOR集團(tuán)以中國市場為范本生產(chǎn)更多具有中國特色的藝術(shù)涂料產(chǎn)品。

      服務(wù)外延擴(kuò)大：基路伯未來所提供的服務(wù)外延將全面覆蓋到營銷模式、施工培訓(xùn)、宣發(fā)推廣、社群管理等各細(xì)項環(huán)節(jié)，不斷強(qiáng)化合作伙伴的價值，帶來深度的扶持和聯(lián)動，然后幫助其迅速的上量。

      成熟團(tuán)隊體系培育：目前基路伯團(tuán)隊體系在2018年年度基本建設(shè)完成，此前較為薄弱的市場部、設(shè)計部、品宣部如今也都已經(jīng)有了更好的班底和架構(gòu)，2019年基路伯團(tuán)體體系將走向細(xì)分化、清晰化。

      勇于“試水”新路徑：基路伯已摸索出一套新的運(yùn)營模式，通過整合市場上的銷售體系，單獨成立品牌銷售運(yùn)營公司等，創(chuàng)建一個員工、股東、投資者同享共治的分享型企業(yè)平臺。

      “相信待產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊、研發(fā)、培訓(xùn)等基路伯內(nèi)核力逐步形成，屆時基路伯品牌也將上升至一個全新的高度?！瘪T星俊補(bǔ)充道。 

      當(dāng)然，這并不是說基路伯（CIELOBLU）已穩(wěn)操勝券。

      人口紅利逐漸消退、獲客成本不斷升高的當(dāng)下，依靠先發(fā)優(yōu)勢、巨額資本投入而起家的藝術(shù)涂料先行者們，幾乎占領(lǐng)了絕大部分的市場份額；其他墻面裝飾材料，例如貝殼粉、石墨烯涂料、硅藻泥、墻紙墻布等都依靠自身產(chǎn)品分流余下為數(shù)不多的墻面涂裝市場份額......

      不止基路伯（CIELOBLU），這是擺在所有深耕藝術(shù)涂料領(lǐng)域“玩家”面前不可回避的問題。

      如此看來，基路伯彎道超車勝算幾何？基路伯如何定義的2019“品牌內(nèi)核”？留待2019年9月9日基路伯周年慶典方見分曉。筆者認(rèn)為，市場沒有天花板，階段性成功也不是目的地，沒有人可以限制一家不停奔跑的企業(yè)，謀定而后動的基路伯（CIELOBLU），將如何領(lǐng)銜藝術(shù)涂料之爭大戲的下半場，一切才剛剛開始。